Stop met afhankelijkheid, bouw aan grip en koers
Marketing en sales zijn onrustig. Teams lopen achter de feiten aan, afhankelijk van dure campagnes en losse bureaus. En terwijl jullie brandjes blussen, zetten jullie concurrenten de toon. De vraag is niet óf jullie grip verliezen, maar wanneer. Tijd om de koers terug te pakken.
Stop met afhankelijkheid, bouw aan grip en koers
Marketing en sales zijn onrustig. Teams lopen achter de feiten aan, afhankelijk van dure campagnes en losse bureaus. De vraag is niet óf jullie grip verliezen, maar wanneer. Tijd om de koers terug te pakken.
Wat je nu ervaart
- Jullie marketing hangt aan een infuus: elke maand meer budget zonder structureel resultaat.
- Sales blijft jagen achter klanten, terwijl concurrenten de gesprekken voeren die jullie hadden willen hebben.
- Marketing en sales trekken niet samen op, niemand weet meer wie afhankelijk is van wie.
- Je voelt dat er potentie is, maar de onrust groeit en echte grip ontbreekt
Stel je eens voor, over 12 maanden:
- Je commerciële organisatie werkt vanuit rust en vertrouwen, marketing en sales trekken op vanuit dezelfde doelen.
- Jullie zijn niet langer afhankelijk van externe bureaus of campagnes die slechts tijdelijk iets opleveren.
- Klanten herkennen jullie verhaal en positie in de markt en zoeken jullie actief op.
- De concurrentie reageert op jullie bewegingen, niet andersom.
- De onrust is verdwenen. Marketing voelt niet meer als een kostenpost, maar als investering die bijdraagt aan duurzame groei.
Welke stap past bij jullie?
Strategisch fundament
Voor bedrijven die nu helderheid willen zonder direct het volledige jaarprogramma te hoeven starten.
€ 5.950
Eenmalig
Wat we doen:
- Uitgebreide strategiesessie (halve dag) op locatie
- 3 klant-interviews
- Ontwikkeling en presentatie strategisch fundament (playbook)
- Looptijd 2-3 maanden (afhankelijk van de interviews)
Het strategisch fundament bevat:
- een helder beeld van jouw positionering en doelgroep;
- een doorvertaling van de bedrijfsvisie naar een sterk merkverhaal en duidelijke communicatierichtlijnen;
- een doordacht marketingplan voor 6-12 maanden;
- een content framework inclusief thema’s waarmee je zelf aan de slag kunt.
Strategisch jaarprogramma
Voor organisaties die maximale structuur, controle en strategische senioriteit nodig hebben.
€ 3.333
Per maand
Wat we doen:
- Fase 1 – Fundament (3 mnd):
- Ontwikkeling en presentatie strategisch fundament (playbook)
- Bepalen KPI’s en doelstellingen
- Fase 2 – Activatie (6 mnd):
- Kwartaalsessies
- Uitvoering strategie / marketingcoördinatie
- Signal based data-analyses
- Advies voor optimalisatie
- Fase 3 – Borging (3 mnd)
- Training interne team
- Adoptieplan
- Eindpresentatie
- Roadmap jaar 2
- Looptijd 12 maanden
- Vast wekelijks contactmoment
- Support voor adhoc vragen
Het kernprogramma: rust, richting en een fundament waarmee jullie als voorloper de toon zetten in de markt
Marketing support
Voor teams die regelmatig een sparringpartner willen om koers en keuzes te toetsen.
€ 1.150
Per maand
Wat we doen:
- 1x per maand sparring sessie incl. advies voor optimalisatie
- 1x per kwartaal uitgebreide review en advies voor optimalisatie
- Support voor adhoc vragen
Altijd een partner om koers en keuzes tegen het licht te houden, zonder dat je vast zit aan een groot traject.
Welke stap past bij jullie?
Strategisch fundament
Voor bedrijven die nu helderheid willen zonder direct het volledige jaarprogramma te hoeven starten.
€ 5.950
Eenmalig
Wat we doen:
- Uitgebreide strategiesessie (halve dag) op locatie
- 3 klant-interviews
- Ontwikkeling en presentatie strategisch fundament (playbook)
- Looptijd 2-3 maanden (afhankelijk van de interviews)
Het strategisch fundament bevat:
- een helder beeld van jouw positionering en doelgroep;
- een doorvertaling van de bedrijfsvisie naar een sterk merkverhaal en duidelijke communicatierichtlijnen;
- een doordacht marketingplan voor 6-12 maanden;
- een content framework inclusief thema’s waarmee je zelf aan de slag kunt.
Strategisch jaarprogramma
Voor organisaties die maximale structuur, controle en strategische senioriteit nodig hebben.
€ 3.333
Per maand
Wat we doen:
- Fase 1 – Fundament (3 mnd):
- Ontwikkeling en presentatie strategisch fundament (playbook)
- Bepalen KPI’s en doelstellingen
- Fase 2 – Activatie (6 mnd):
- Kwartaalsessies
- Uitvoering strategie / marketingcoördinatie
- Signal based data-analyses
- Advies voor optimalisatie
- Fase 3 – Borging (3 mnd)
- Training interne team
- Adoptieplan
- Eindpresentatie
- Roadmap jaar 2
- Looptijd 12 maanden
- Vast wekelijks contactmoment
- Support voor adhoc vragen
Het kernprogramma: rust, richting en een fundament waarmee jullie als voorloper de toon zetten in de markt
Marketing support
Voor teams die regelmatig een sparringpartner willen om koers en keuzes te toetsen.
€ 1.150
Per maand
Wat we doen:
- 1x per maand sparring sessie incl. advies voor optimalisatie
- 1x per kwartaal uitgebreide review en advies voor optimalisatie
- Support voor adhoc vragen
Altijd een partner om koers en keuzes tegen het licht te houden, zonder dat je vast zit aan een groot traject.
"Zolang sales en marketing niet hetzelfde doel najagen, ben je intern drukker met elkaar dan met je klant."
"Zolang sales en marketing niet hetzelfde doel najagen, ben je intern drukker met elkaar dan met je klant."
Jouw playbook als strategisch fundament
Zonder strategisch fundament blijf je kwetsbaar. Een goede strategie dat naadloos is afgestemd op de doelgroep geeft richting, verheldert én verkoopt. Dat is de basis van jouw groei voor de lange termijn.
Wij helpen je opnieuw te kijken. Vanuit je visie. Vanuit de markt. En vooral door écht het gesprek aan te gaan met jouw klant.
Het playbook bestaat uit de volgende onderdelen:
Klantprofiel (ICP)
Een helder beeld van jouw ideale klantprofiel (ICP) is het vertrekpunt van jouw strategie. In onze eerste sessie gaan we deze samen met jou bepalen. Dit doen we aan de hand van het volwassenheidsmodel.
Het volwassenheidsmodel is een denkkader dat jou als B2B-organisatie helpt om verder te kijken dan het traditionele klantprofiel. Waar veel bedrijven zich met hun marketing richten op kenmerken zoals branche, bedrijfsgrootte of omzet, helpt dit model te bepalen of een potentiële klant écht klaar is voor jouw oplossing.
Vaak komt men er te laat achter dat, ondanks een passend klantprofiel, de interne organisatie van de klant nog niet ‘volwassen’ genoeg is. Het profiel klopt, maar de fase waarin deze klant zich bevindt niet. Dit model helpt je om dat onderscheid te maken en te beoordelen of de fase waarin een klant zich bevindt, aansluit bij jouw product of dienst.
Buyer Persona
Zodra het ICP scherp is, creëren we de Buyer Persona. We maken inzichtelijk hoe zij denken en handelen, welke frustraties en barrières ze hebben en wat ze nodig hebben. Dit helpt ons om straks jouw aanbod en oplossing zo te verpakken dat het écht je doelgroep raakt en hen helpt om hun doelen te bereiken.
De buyer persona wordt eerst intern opgesteld. Vervolgens gaan we deze middels klantinterviews extern valideren. Zo zijn we er zeker van dat we de juiste snaar raken bij de doelgroep.
Strategisch narratief
De grootste fout die B2B organisaties maken is dat hun verhaal alleen maar over producten gaat. Nee, het verhaal is de strategie.
Met de bewezen Demand Generation Storytelling Methode vertalen we jouw bedrijfsvisie naar een krachtig verhaal dat volledig toegespitst is op jouw ICP. Het wordt een verhaal waarin jouw opgestelde Buyer Persona zichzelf volledig herkent.
Het verhaal wordt aangevuld met Category Entry Points (CEP’s), waarin we op zoek gaan naar de concrete situaties, contexten of triggers die maken dat een koper zegt: “We moeten hier iets mee.”. Het is het moment dat ze denken aan een oplossing binnen jouw categorie. Dat is een cruciaal moment waarop jij straks als merk zichtbaar wilt zijn met een verhaal dat aansluit wat ze op dat moment voelen.
Het verhaal in combinatie met de CEP’s vormen samen het Strategisch Narratief. Dit moet staan als een huis, want het is de basis waarop jouw verdere marketing uitingen gebaseerd worden.
Point of view (POV)
Aan de hand van het strategisch narratief bepalen we jouw Point of View (POV). Dit is het statement waar jij als organisatie voor staat en wat jij graag aan jouw ideale klantengroep wilt uitdragen.
Jouw doelgroep zoekt naar antwoorden en tijdens deze zoektocht doorlopen ze vijf fasen. Het bewezen Demand Framework helpt je om op het juiste moment zichtbaar te zijn tijdens hun individuele zoektocht en hen precies de informatie te bieden die zij op dat moment nodig hebben.
Het Framework geeft inzicht in hoe jij als organisatie vraag gaat creeren bij jouw Buyer Persona, welke thema’s centraal staan in het verhaal van jouw Buyer Persona en wat jouw boodschap aan jouw Buyer Persona per fase wordt.
Wanneer het Demand Framework af is, gaan we samen bepalen hoe we de boodschap gaan verspreiden. We geven inzage hoe de Buyer Persona zijn research doet en met welke contentstrategie je bij hem in beeld blijft.
In de contentstrategie bepalen de koers en creëren we een content kalender voor de komende 3 tot 6 maanden inclusief suggesties voor waardevolle content per thema en fase.
Als laatste geven we advies hoe je de contentstrategie kunt toetsen. Raak je de juiste snaar? Door gebruik te maken van de juiste technologie kun je monitoren wat het gedrag van jouw doelgroep doet. Zo kun je jouw content steeds meer finetunen.
Jouw playbook als strategisch fundament
Zonder strategisch fundament blijf je kwetsbaar. Een goede strategie dat naadloos is afgestemd op de doelgroep geeft richting, verheldert én verkoopt. Dat is de basis van jouw groei voor de lange termijn.
Wij helpen je opnieuw te kijken. Vanuit je visie. Vanuit de markt. En vooral door écht het gesprek aan te gaan met jouw klant.
Het playbook bestaat uit de volgende onderdelen:
Klantprofiel (ICP)
Een helder beeld van jouw ideale klantprofiel (ICP) is het vertrekpunt van jouw strategie. In onze eerste sessie gaan we deze samen met jou bepalen. Dit doen we aan de hand van het volwassenheidsmodel.
Het volwassenheidsmodel is een denkkader dat jou als B2B-organisatie helpt om verder te kijken dan het traditionele klantprofiel. Waar veel bedrijven zich met hun marketing richten op kenmerken zoals branche, bedrijfsgrootte of omzet, helpt dit model te bepalen of een potentiële klant écht klaar is voor jouw oplossing.
Vaak komt men er te laat achter dat, ondanks een passend klantprofiel, de interne organisatie van de klant nog niet ‘volwassen’ genoeg is. Het profiel klopt, maar de fase waarin deze klant zich bevindt niet. Dit model helpt je om dat onderscheid te maken en te beoordelen of de fase waarin een klant zich bevindt, aansluit bij jouw product of dienst.
Buyer Persona
Zodra het ICP scherp is, creëren we de Buyer Persona. We maken inzichtelijk hoe zij denken en handelen, welke frustraties en barrières ze hebben en wat ze nodig hebben. Dit helpt ons om straks jouw aanbod en oplossing zo te verpakken dat het écht je doelgroep raakt en hen helpt om hun doelen te bereiken.
De buyer persona wordt eerst intern opgesteld. Vervolgens gaan we deze middels klantinterviews extern valideren. Zo zijn we er zeker van dat we de juiste snaar raken bij de doelgroep.
Strategisch narratief
De grootste fout die B2B organisaties maken is dat hun verhaal alleen maar over producten gaat. Nee, het verhaal is de strategie.
Met de bewezen Demand Generation Storytelling Methode vertalen we jouw bedrijfsvisie naar een krachtig verhaal dat volledig toegespitst is op jouw ICP. Het wordt een verhaal waarin jouw opgestelde Buyer Persona zichzelf volledig herkent.
Het verhaal wordt aangevuld met Category Entry Points (CEP’s), waarin we op zoek gaan naar de concrete situaties, contexten of triggers die maken dat een koper zegt: “We moeten hier iets mee.”. Het is het moment dat ze denken aan een oplossing binnen jouw categorie. Dat is een cruciaal moment waarop jij straks als merk zichtbaar wilt zijn met een verhaal dat aansluit wat ze op dat moment voelen.
Het verhaal in combinatie met de CEP’s vormen samen het Strategisch Narratief. Dit moet staan als een huis, want het is de basis waarop jouw verdere marketing uitingen gebaseerd worden.
Point of view (POV)
Aan de hand van het strategisch narratief bepalen we jouw Point of View (POV). Dit is het statement waar jij als organisatie voor staat en wat jij graag aan jouw ideale klantengroep wilt uitdragen.
Jouw doelgroep zoekt naar antwoorden en tijdens deze zoektocht doorlopen ze vijf fasen. Het bewezen Demand Framework helpt je om op het juiste moment zichtbaar te zijn tijdens hun individuele zoektocht en hen precies de informatie te bieden die zij op dat moment nodig hebben.
Het Framework geeft inzicht in hoe jij als organisatie vraag gaat creeren bij jouw Buyer Persona, welke thema’s centraal staan in het verhaal van jouw Buyer Persona en wat jouw boodschap aan jouw Buyer Persona per fase wordt.
Wanneer het Demand Framework af is, gaan we samen bepalen hoe we de boodschap gaan verspreiden. We geven inzage hoe de Buyer Persona zijn research doet en met welke contentstrategie je bij hem in beeld blijft.
In de contentstrategie bepalen de koers en creëren we een content kalender voor de komende 3 tot 6 maanden inclusief suggesties voor waardevolle content per thema en fase.
Als laatste geven we advies hoe je de contentstrategie kunt toetsen. Raak je de juiste snaar? Door gebruik te maken van de juiste technologie kun je monitoren wat het gedrag van jouw doelgroep doet. Zo kun je jouw content steeds meer finetunen.
Waarom deze aanpak werkt
- MT en teams op één lijn
We betrekken directie, sales én marketing zodat iedereen vanuit dezelfde koers werkt. Geen losse eilandjes meer maar één verhaal en één doel - Grip in plaats van afhankelijkheid
Jullie zijn degene die de koers bepalen, niet de externe bureaus. - Structurele verandering
Geen symptoombestrijding meer, maar een aanpak die rust brengt in de directiekamer én beweging in de markt.
Neem contact op
Bedrijfsgegevens
Buro Triple O
KVK 83483691
NL862891954B01
06 82 20 10 40
info@burotripleo.nl
Wat je nu ervaart
- Jullie marketing hangt aan een infuus: elke maand meer budget zonder structureel resultaat.
- Sales blijft jagen achter klanten, terwijl concurrenten de gesprekken voeren die jullie hadden willen hebben.
- Marketing en sales trekken niet samen op, niemand weet meer wie afhankelijk is van wie.
- Het MT voelt dat er potentie is, maar de onrust groeit en echte grip ontbreekt
Stel je eens voor, over 12 maanden:
- Je commerciële organisatie werkt vanuit rust en vertrouwen, marketing en sales trekken op vanuit dezelfde doelen.
- Jullie zijn niet langer afhankelijk van externe bureaus of campagnes die slechts tijdelijk iets opleveren.
- Klanten herkennen jullie verhaal en positie in de markt en zoeken jullie actief op.
- De concurrentie reageert op jullie bewegingen, niet andersom.
- In de directiekamer is de onrust verdwenen, marketing voelt niet meer als een kostenpost maar als investering die bijdraagt aan duurzame groei.
Waarom deze aanpak werkt
- MT en teams op één lijn
We betrekken directie, sales én marketing zodat iedereen vanuit dezelfde koers werkt. Geen losse eilandjes meer maar één verhaal en één doel - Grip in plaats van afhankelijkheid
Jullie zijn degene die de koers bepalen, niet de externe bureaus. - Structurele verandering
Geen symptoombestrijding meer, maar een aanpak die rust brengt in de directiekamer én beweging in de markt.
Neem contact op
Klaar om met minder kosten meer ideale klanten te krijgen? Neem vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.
Bedrijfsgegevens
Buro Triple O
KVK 83483691
NL862891954B01
06 82 20 10 40
info@burotripleo.nl
2024 | Buro Triple O | Privacybeleid | Algemene voorwaarden